چرا nft هایمان فروش نمی رود؟ بررسی دلایل سخت فروش رفتن ان اف تی
متوسط
چکیده
در سال‌های اخیر با رشد چشمگیر بازار NFT، بسیاری از هنرمندان، طراحان و سرمایه‌گذاران وارد این فضا شده‌اند تا از طریق فروش nft به درآمد برسند. با این حال، واقعیت بازار چیز دیگری است: بسیاری از NFT ها هرگز به فروش نمی‌رسند و این موضوع باعث سردرگمی و ناامیدی در میان فعالان بازار شده است. سوال اصلی اینجاست که چرا با وجود تلاش‌های زیاد، NFTهای ما فروش نمی‌روند؟ در این مقاله قصد داریم به بررسی دلایل اصلی سخت بودن فروش ان اف تی بپردازیم تا با درک بهتر این چالش‌ها بتوانید مسیر موفق‌تری را در بازار طی کنید.
رشد بازار NFT
بازار توکن های غیرقابل تعویض (NFT) در سال‌های اخیر به‌شدت رشد کرده است. حجم فروش تاریخی توکن‌های غیرقابل تعویض به بیش از ۴۱ میلیارد دلار رسیده، در حالی که این رقم در ابتدای سال ۲۰۲۱ تنها ۷۴ میلیون دلار بوده است. برای درک بهتر این مبلغ باید بدانید بازار جهانی هنر در سال ۲۰۲۰ حدود ۵۰ میلیارد دلار فروش داشت. نکته قابل توجه فقط اندازه این بازار نیست. بلکه، سرعت رشد آن است که هر سرمایه‌گذاری را به تامل وا می‌دارد. اما آیا NFT ها از دیدگاه سرمایه‌گذاری ارزشمند هستند؟
در میان هیاهوی عمومی، تفکیک بخش سرگرمی ان اف تی از جنبه سرمایه‌گذاری آن ضروری است. برای مثال، لیگ ملی فوتبال آمریکا (NFL) به تماشاگران سوپر بول، بلیت‌های یادبود NFT اهدا کرد و شرکت AMC به برخی تماشاگران فیلم بتمن، ان اف تی رایگان داد. این نمونه‌ها نشان‌دهنده زودگذر بودن بخشی از بازار NFT است.
از منظر سرمایه‌گذاری، برخی معتقدند ان اف تی بیشتر به یک تب گذرا، مانند میم کوین ها یا کلکسیون‌ها شباهت دارند. بسیاری از کاربران نیز بیشتر با هدف سرگرمی وارد معاملات توکن‌های غیرقابل تعویض شده‌اند. به‌ویژه که اغلب فروش nft بر پایه توجه در شبکه‌های اجتماعی انجام می‌شود. به همین دلیل، آینده NFT به عنوان سرمایه‌گذاری فعلا چندان روشن به نظر نمی‌رسد.
شناخت بهتر NFTها
توکن‌های غیرمثلی، یک نوع خاص از ارزهای دیجیتال هستند که ویژگی بارز آن‌ها، منحصربهفرد بودن است. هر NFT به یک دارایی دیجیتال خاص مانند فایل موسیقی، تصویر یا ویدیو متصل می‌شود. حتی برخی معتقدند می‌توان دارایی فیزیکی مانند یک کفش ورزشی را هم با توکن‌های غیرمثلی نمایندگی کرد. بلاک چین که هسته اصلی ارزهای دیجیتال است، مالکیت توکن‌های غیرمثلی را هم ثبت می‌کند. البته خود فایل را ذخیره نمی‌کند و فقط سند مالکیت آن ثبت می‌شود.
به زبان ساده، ان اف تی سند مالکیت یک دارایی دیجیتال منحصربهفرد است و برخلاف ارزهایی مانند بیت کوین، قابلیت تعویض‌پذیری ندارد. به همین خاطر فروش nft با ارز دیجیتال صورت می‌گیرد، اما معامله آن‌ها دشوارتر است، زیرا دو مورد دقیقا مشابه هم نیستند. درحالی‌که یک BTC را می‌توان با BTC دیگر عوض کرد، چنین چیزی برای NFT ها صادق نیست.
نحوه خرید و فروش nft
معاملات ان اف تی در بازارهای خاصی صورت می‌گیرد که ساختاری مشابه eBay دارند. بسیاری از آن‌ها به صورت مزایده فروخته می‌شوند، گرچه برخی هم قیمت ثابت دارند. برخی پلتفرم‌ها در فروش nftهای خاص مثل اثر هنری یا بازی تخصص دارند. اما، برخی دیگر همه نوع ان اف تی را پوشش می‌دهند. در ضمن اگر کسی بخواهد یک توکن بسازد یا آن را مینت کند، این کار را می‌تواند از طریق همین بازارها انجام دهد.
در حال حاضر، اوپن سی (OpenSea) بزرگ‌ترین بازار توکن‌های غیرمثلی است که در سال ۲۰۲۱ حدود ۹۰ درصد از حجم دلاری معاملات بازار را در اختیار داشت. ضمنا هزینه‌هایی از ثبت‌نام و ساخت توکن گرفته تا کارمزد فروش، حق امتیاز برای فروش یا ساخت توکن‌های غیرقابل تعویض وجود دارد.
مثلا اوپن سی در حال حاضر حدود ۸ درصد از فروش‌ها را به عنوان کارمزد دریافت می‌کند. ضمنا در بسیاری از معاملات، ۱۰ تا ۳۰ درصد از مبلغ فروش nft به سازنده اولیه تعلق می‌گیرد که به آن «حق امتیاز ناشر» گفته می‌شود.
چه کسانی از فروش nft سود می‌برند؟
در بسیاری از بحث‌های مربوط به توکن‌های غیرمثلی معمولا از این موضوع غفلت می‌شود که چگونه می‌توان از آن‌ها سود برد. بر اساس گزارش شرکت تحلیلی چین آنالیسیز (Chainalysis) فقط ۴۴ درصد از معاملات در این بخش سودآور هستند و تنها اقلیتی از معامله‌گران توانسته‌اند از آن‌ها درآمد داشته باشند.
برای مثال، تنها ۲۹ درصد از کسانی که ان اف تی تازه مینت‌شده را خریده و سپس فروخته‌اند، سود کرده‌اند. آن‌هایی هم که سود کرده‌اند، معمولا تخفیف قابل توجهی نسبت به قیمت اصلی ارائه داده‌اند. از این تعداد نیز تنها نیمی از آن‌ها بیش از ۲۰۰ درصد سود داشته‌اند. در حالی که ۶۰ درصد از زیان‌دیدگان بیش از نیمی از سرمایه خود را از دست داده‌اند.
در بازار ثانویه هم ۶۵ درصد کاربران از معاملات فروش nft سودآور بوده‌اند؛ اما ۸۰ درصد از این سود تنها توسط ۵ درصد از معامله‌گران به دست آمده است. این افراد معمولا باهوش‌ترین و ثروتمندترین معامله‌گران هستند، در معاملات پرتکرار شرکت می‌کنند و مجموعه ان اف تی گسترده‌تری در اختیار دارند.
چرا فروش nft سخت است؟
دلایل متعددی باعث شده تا بسیاری از افراد در این بازار با چالش‌های جدی روبه‌رو شوند. در ادامه به مهم‌ترین دلایل سخت بودن فروش NFT ها اشاره می‌کنیم.
۱. اشباع بازار و عرضه بیش از حد
بازار توکن‌های غیرقابل تعویض در مدت زمان کوتاهی رشد سریعی داشت و این رشد منجر به تولید بیش از حد آثار دیجیتال شد. طبق آمار، تنها حدود ۲۱ درصد از بیش از ۷۳ هزار مجموعه NFT به فروش رسیده‌اند؛ به این معنا که بیشتر آن‌ها بدون خریدار باقی مانده‌اند. این اشباع بازار باعث شده تا فروش nft برای افراد عادی بسیار سخت باشد، چرا که آثارشان در بین انبوهی از توکن‌ها گم می‌شود.
۲. کمبود نقدینگی
بازار ان اف تی ها از نقدینگی پایین رنج می‌برد؛ به این معنا که همیشه خریدار آماده‌ای برای انجام معاملات وجود ندارد. این موضوع به‌ویژه برای آثار کمتر شناخته‌شده یا تخصصی، باعث می‌شود تا فرایند فروش به‌شدت زمان‌بر و همواره نامطمئن باشد.
۳. کارمزدهای بالا
ساخت و فروش ان اف تی معمولا با هزینه‌های بالایی همراه است؛ هزینه‌هایی مانند کارمزد گس (Gas Fees) در شبکه‌هایی مثل اتریوم می‌تواند بازدارنده باشد، به‌خصوص برای کاربران تازه‌کار یا کسانی که ارزش توکن آن‌ها پایین است. این هزینه‌ها بعضا از ارزش خود توکن بیشتر می‌شود و فروش nft را غیرمنطقی می‌کند.
۴. نبود بازاریابی و دیده شدن
صرف لیست کردن یک توکن غیرمثلی در یک بازار، تضمین‌کننده فروش آن نیست. بدون تبلیغات مناسب، تعامل با جامعه و ایجاد شناخت، توکن‌ها به‌راحتی در میان هزاران مورد دیگر نادیده گرفته می‌شوند. درواقع بسیاری از توکن‌هایی که به فروش نمی‌رسند، صرفا به دلیل نبود استراتژی بازاریابی مناسب شکست می‌خورند.
۵. ارزش نامشخص یا مبهم
بسیاری از خریداران بالقوه نمی‌توانند به‌درستی ارزش توکن غیرمثلی را درک کنند، به‌ویژه وقتی اثر دیجیتال فاقد ویژگی منحصربهفرد یا کاربرد خاص است. بدون یک ارزش پیشنهادی واضح، متقاعد کردن خریدار برای پرداخت مبلغی قابل توجه، بسیار دشوار خواهد بود.
۶. ابهامات قانونی و نظارتی
بازار خرید و فروش nft هنوز در بسیاری از کشورها فاقد چارچوب حقوقی و قانونی مشخص است. همین مسئله باعث می‌شود تا برخی خریداران نسبت به قانونی بودن معاملات یا حفاظت از حقوق مالکیت خود نگران باشند. این نگرانی‌ها فروش توکن‌های غیرمثلی را برای فروشنده آن‌ها دشوارتر می‌کند.
۷. نگرانی های زیست محیطی و اخلاقی
مصرف بالای انرژی توسط شبکه‌های بلاک چین، موجب ایجاد نگرانی‌های زیست‌محیطی شده است. بسیاری از افراد، به‌ویژه خریداران آگاه از خرید NFT صرف‌نظر می‌کنند، زیرا آن را مغایر با مسئولیت‌های اجتماعی می‌دانند.
امکان فروش ان اف تی ها بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می‌رسد. برای موفقیت در این حوزه باید به اصول بازاریابی، شناخت بازار، حل چالش‌های فنی و همچنین جلب اعتماد خریداران توجه ویژه داشت. در غیر این صورت، احتمال شکست بالا خواهد بود.
معامله‌گران حرفه‌ای و مجموعه‌های NFT
بازار معاملات ان اف تی ها بیشترین تمرکز را بر مجموعه‌های خاص دارد: گروهی از NFT ها که گرچه تفاوت‌هایی با یکدیگر دارند، ولی از ویژگی‌های مشترکی هم بهره می‌برند. همه توکن‌های غیرمثلی یک مجموعه معمولا توسط یک تیم توسعه‌دهنده ساخته می‌شوند. محبوب‌ترین مجموعه، «باشگاه قایق‌های تفریجی میمون‌های کسل» (BAYC) است که از آوریل ۲۰۲۱ آغاز شد و تاکنون حدود ۲.۵ میلیارد دلار فروش داشته است.
این مجموعه شامل ۱۰.۰۰۰ میمون کارتونی با سبک‌های گوناگون است که یکی از آن‌ها در حراج بیش از ۳.۴ میلیون دلار فروخته شد. در حال حاضر ۱۰ مجموعه برتر بیش از ۱۵ میلیارد دلار فروش nft داشته‌اند که حدود ۶۰ درصد بازار را تشکیل می‌دهند.
همین تمرکز موجب شده که بسیاری از افراد باتجربه، تنها در چارچوب مجموعه‌ها خرید و فروش کنند، چرا که درک ارزش‌گذاری در این فضا آسان‌تر است. اگرچه امروزه بیش از ۳۰۰۰ مجموعه NFT وجود دارد، اما چنین اشباعی می‌تواند هدف اصلی مجموعه‌سازی را بی‌اثر کند.
جمع بندی
بازار ان اف تی با وجود جذابیت ظاهری و هیاهوی زیاد، واقعیت‌های پیچیده و چالش‌برانگیزی دارد. از اشباع شدید بازار و نبود نقدشوندگی گرفته تا کارمزدهای بالا، ضعف در بازاریابی و ابهامات قانونی، همگی دلایلی هستند که معمولا مانع فروش nft می‌شوند. شناخت این موانع و داشتن استراتژی مشخص برای تولید، معامله، قیمت‌گذاری، تبلیغات و انتخاب بازار مناسب، نقشی کلیدی در موفقیت ایفا می‌کنند. اگر به دنبال فروش موفق ان اف تی هستید، نباید تنها به خلق اثر یا معامله آن بسنده کنید. بلکه، باید مانند یک کارآفرین دیجیتال، با دانش و برنامه وارد این میدان شوید.
منابع
دیدگاه‌ها